Сегодня мы живем в эру компьютеров, технологий и невероятных знаний. Через время ученые, изучая природу и создавая сложные механизмы, поняли, что человек и его разум – такая же закономерная машина. С тех пор не прекращаются попытки приручить к себе на службу человеческую природу.
Тогда начали появляться гипнотизеры, парапсихологи и другие желающие манипулировать волей окружающих людей. Такие практики сильно продвинулись, так как были выгодны бизнесу в рекламе и при общении с клиентом. Сегодня уже почти каждый может научиться некоторым приемам манипуляции, чтобы применять их в повседневной жизни.
Такая ситуация создает некоторую опасность, поэтому в этой статье мы ознакомим вас с базовыми принципами управления людьми, чтобы вы сами не попали в подобную ситуацию. Важно помнить, для того, чтобы манипулировать людьми, нужно иметь высокую самооценку. Или хотя бы адекватную. Поэтому в случае, когда у вас заниженная самооценка, вы автоматически попадаете в зону риска.
Итак, у нас сегодня десять техник, через которые вами могут попытаться управлять:
- Попросите об одолжении;
- Техника «Дверью в лоб»;
- Называйте человека по имени;
- Льстите, но искренне;
- Копируйте поведение человека;
- Если человек устал – пользуйтесь;
- Предложите то, от чего будет неудобно отказаться;
- Внимательно слушать человека;
- Перефразируйте слова;
- Кивание означает согласие.
Попросите об одолжении
Люди очень остро реагируют на просьбы о помощи. Конечно, если вы просто будете приказывать, то ничем хорошим это не закончится. Однако, если вы попросите именно о помощи, то ваш собеседник будет ощущать подсознательную власть над вами и вашу зависимость от него. Тем более, если просьба будет незначительной и простой для него.
Далее срабатывает не совсем логичный эффект. Так как если человек постоянно предоставляет вам услуги, то через время он будет соглашаться на все более сложные и ценные задания.
Это связано с тем, что нам свойственно привязываться к объектам, в которые мы много вкладываем. Именно поэтому многие влюбленные так сильно и долго страдают после расставания, и страдает больше всего именно так сторона, которая больше всего вложила в отношения.
Техника «Дверью в лоб»
Для использования этого метода необходимо иметь немного наглости. Дело в том, что наш мозг отлично работает на контрастах, поэтому предложите своему собеседнику сделать для вас что-то прям очень сложное или бредовое, а потом предложите то, что вы хотели до этого. Когда человек поймет, что второе проще, то он более охотно согласится вам помочь. Тем более, ему просто будет неудобно вам отказывать дважды подряд.
Называйте человека по имени
С самого рождения имя человека напрямую связано с его самоидентификацией и приятными ощущениями собственной значимости. Однако не произносите имя открыто, так как партнер ощутит манипуляцию. Лучше называйте его невзначай, как бы между прочим, чтобы у вашего собеседника складывалось приятное впечатление относительно вас.
Льстите, но искренне
Да, этот пункт можно переименовать и просто назвать “Будьте вежливы”. Так как открытая лесть вызывает только неприязнь. Открытая лесть – это когда вы не просто приукрашиваете действительность, а выдумываете уже не существующие факты о человеке. Именно поэтому относительно девушек так работают комплименты, но можете проверить и убедиться, что они также работают и относительно парней.
Копируйте поведение человека
Основа нашего поведения – это работа зеркальных нейронов, которые заставляют нас копировать людей, которые нам очень нравятся (так появляются фанаты и кумиры). Однако механизм работает в две стороны – и вы можете ненавязчиво с задержкой в несколько секунд копировать позы и жесты человека, тем самым входя в его доверие.
Если человек устал – пользуйтесь
Наш мозг работает в трех режимах: бодрствования, сна и между этими двумя состояниями – состояние транса. Гипноз как раз работает с последним состоянием и происходит в тот момент, когда уже устало внимание, но еще не произошло засыпание.
Подобное происходит с человеком после тяжелого трудового дня. И тогда вы сможете ему записать на подсознание вашу просьбу, которую он запишет как свои собственные мысли.
Предложите то, от чего будет неудобно отказаться
Такую стратегию использует IKEA при самом входе в магазин, после чего вы не сможете отказаться от покупки. Не заметили тот самый момент? Он произошел, когда вы взяли тот самый знаменитый карандаш. Вроде мелочь, однако подсознательно вы уже ощущаете себя должником.
Если внимательно слушать человека, можно избежать конфликта
Принцип дебатов, который использовал Рузвельт, – соглашайтесь с двумя аргументами, а на третий протестуйте. По принципу “вода камень точит”, если будете терпеливыми и чуткими, то переубедите своего оппонента.
Перефразируйте те слова, с которыми к вам обращается другой человек
Подобно тому, как вы можете повторять невербальные знаки вашего собеседника, также вы можете делать и с его словами. Конечно же, это нужно делать не точь-в-точь, так как это будет как минимум странно. Перефразируйте реплики своего собеседника, превращая их в уточняющие вопросы. Такая внимательность сильно расположит его к вам.
Кивание обозначает согласие
Кивание показывает ваше согласие, внимательность и открытость. Это расположит к вам вашего партнера и поможет лучше вовлечься вам в разговор.
